டிஜிட்டல் விளம்பரங்கள் மூலம் விற்பனையை அதிகரிப்பதன் பின்னணியில் உள்ள உளவியல்

நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்ப்பது ஒரு விஷயம். அந்த கவனத்தை நிலைநிறுத்துவதும் அதை செயல்பாடாக மாற்றுவதும்தான் அனைத்து சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கும் உண்மையான சவால். இங்கே, ஸ்டீவன் பாக்ஸ்டர், டிஜிட்டல் சிக்னேஜ் நிறுவனத்தின் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி.மண்டோ மீடியா,வண்ணங்களை இயக்கத்துடன் இணைத்துப் படம்பிடிக்கவும், நிலைநிறுத்தவும், மாற்றவும் உதவும் ஆற்றலைப் பற்றிய தனது நுண்ணறிவுகளைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.

டிஜிட்டல் விளம்பரம்பிராண்ட் மார்க்கெட்டிங்கில் மிக விரைவாக ஒரு அத்தியாவசிய கருவியாக மாறியுள்ளது, பாரம்பரிய அச்சிடப்பட்ட விளம்பரப் பலகைகளுக்கு செலவு குறைந்த, திறமையான மற்றும் ஆற்றல்மிக்க மாற்றீட்டை வழங்குகிறது. டிஜிட்டல் காட்சிகள் சராசரி விற்பனையை 47 சதவீதம் வரை அதிகரிக்கக்கூடும் என்று ஆய்வுகள் காட்டியுள்ள நிலையில், வணிகங்கள் இந்த தொழில்நுட்பத்தை ஏற்றுக்கொள்வதில் ஆச்சரியமில்லை.

விற்பனை திறனை அதிகரிப்பதற்கான திறவுகோல், கவனத்தை ஈர்ப்பது, ஆர்வத்தைத் தக்கவைப்பது மற்றும் செயல்பாட்டை இயக்குவது ஆகியவற்றின் பின்னணியில் உள்ள உளவியலைப் புரிந்துகொள்வதில் உள்ளது. கவனத்தை விற்பனையாக மாற்றும் உயர் தாக்க டிஜிட்டல் சிக்னலை உருவாக்க ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்துபவரும் பயன்படுத்த வேண்டிய உளவியல் தந்திரோபாயங்களின் விளக்கம் இங்கே.

நிறத்தின் சக்தி

நிறம் என்பது வெறும் அழகியல் சார்ந்தது மட்டுமல்ல.சந்தைப்படுத்தல் நமது கவனத்தை எவ்வாறு ஈர்க்கிறது என்பதற்கான உளவியல், எழுத்தாளர், பேச்சாளர் மற்றும் ஹல்ட் சர்வதேச வணிகப் பள்ளி மற்றும் ஹார்வர்ட் பல்கலைக்கழக தொடர் கல்விப் பள்ளியில் பேராசிரியர்,டாக்டர் மேட் ஜான்சன்நிறம் என்பது கருத்து மற்றும் முடிவெடுப்பதை பாதிக்கும் ஒரு உளவியல் தூண்டுதலாகும் என்று கூறுகிறது: "மூளை இயற்கையாகவே அதிக மாறுபட்ட பொருட்களில் கவனம் செலுத்த ஒரு சார்புடையது. அது கருப்பு நிறத்திற்கு எதிராக வெள்ளையாக இருந்தாலும் சரி அல்லது இயக்கத்தின் மத்தியில் ஒரு நிலையான பொருளாக இருந்தாலும் சரி, மாறுபாடு ஒரு காட்சி உறுப்பு தனித்து நிற்கிறது என்பதை உறுதி செய்கிறது." குறிப்பாக குழப்பமான அல்லது பரபரப்பான சூழல்களில் கவனத்தை ஈர்க்கும் டிஜிட்டல் சிக்னலை வடிவமைப்பதற்கு இந்த நுண்ணறிவு மிகவும் முக்கியமானது.

வெவ்வேறு நிறங்கள் தனித்துவமான உணர்ச்சிகளைத் தூண்டுகின்றன. உதாரணமாக, நீலம் நம்பிக்கை மற்றும் ஸ்திரத்தன்மையுடன் தொடர்புடையது, இது நிதி நிறுவனங்கள் மற்றும் சுகாதாரப் பராமரிப்பு பிராண்டுகளுக்கு மிகவும் பிடித்தமானதாக அமைகிறது. மறுபுறம், சிவப்பு என்பது அவசரத்தையும் ஆர்வத்தையும் குறிக்கிறது, அதனால்தான் இது பெரும்பாலும் விற்பனை மற்றும் அனுமதி விளம்பரங்களுக்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. மூலோபாய ரீதியாக வண்ணத்தை இணைப்பதன் மூலம், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் விளம்பரங்களை தங்கள் பிராண்ட் அடையாளத்துடன் சீரமைக்க முடியும், அதே நேரத்தில் வாடிக்கையாளர் உணர்ச்சிகளை நுட்பமாக வழிநடத்த முடியும்.

நடைமுறை குறிப்புகள்:

• வாசிப்புத்திறன் மற்றும் தெரிவுநிலையை மேம்படுத்த உரை மற்றும் பின்னணிகளுக்கு உயர்-மாறுபட்ட வண்ணங்களைப் பயன்படுத்தவும்.
• நீங்கள் தூண்ட விரும்பும் உணர்ச்சிகள் அல்லது செயல்களுக்கு வண்ணங்களைப் பொருத்துங்கள் - நீலம் நம்பிக்கையைக் குறிக்கிறது, சிவப்பு அவசரத்தைக் குறிக்கிறது, பச்சை சுற்றுச்சூழல் விழிப்புணர்வைக் குறிக்கிறது.

நடவடிக்கைக்கு ஒரு வலுவான அழைப்பை உருவாக்குதல்

பார்வைக்கு ஈர்க்கும் ஒரு விளம்பரப் பலகை முக்கியமானது, ஆனால் அழகு மட்டும் விற்பனையைத் தூண்டாது. அனைத்து சிறந்த டிஜிட்டல் விளம்பரப் பலகைகளும் ஒரு சிறந்த அழைப்பு-க்கு-செயல் (CTA) மூலம் செயலை இயக்க உகந்ததாக்கப்பட வேண்டும். “இன்று காபியில் சிறந்த ஒப்பந்தம்!” போன்ற தெளிவற்ற செய்தி சிலரின் கவனத்தை ஈர்க்கக்கூடும், ஆனால் நேரடியான, செயல்படுத்தக்கூடிய அறிக்கையைப் போல திறம்பட மாற்றாது.

ஒரு வலுவான CTA தெளிவானதாகவும், கட்டாயமாகவும், அவசரமாகவும் இருக்க வேண்டும். பற்றாக்குறை கொள்கையைப் பயன்படுத்துவதே ஒரு பயனுள்ள அணுகுமுறையாகும். இல் பற்றாக்குறையைப் பயன்படுத்தி வற்புறுத்தவும் செல்வாக்கு செலுத்தவும் 4 வழிகள்: ஒரு தேர்வை அரிதாக ஆக்குவதன் மூலம் அதை எவ்வாறு மிகவும் விரும்பத்தக்கதாகவோ அல்லது கவர்ச்சிகரமானதாகவோ மாற்றுவது,டாக்டர் ஜெர்மி நிக்கல்சன்உணரப்பட்ட குறுகிய வழங்கல், அதிக தேவை மற்றும் தனித்துவமான அல்லது வரையறுக்கப்பட்ட நேர வாய்ப்புகள் போன்ற பற்றாக்குறை தந்திரோபாயங்கள் வாடிக்கையாளர் நடவடிக்கையை இயக்குவதற்கு மிகவும் பயனுள்ள வழிகளில் சில என்று விளக்குகிறது.

அவசரம், புகழ் அல்லது பிரத்யேகத்தன்மை போன்ற உணர்வை உருவாக்குவதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்கள் விரைவாகச் செயல்பட அதிக வாய்ப்புள்ளது, அவர்கள் தவறவிடுவார்கள் என்ற பயம். எடுத்துக்காட்டாக, "இந்த விலையில் ஐந்து மட்டுமே மீதமுள்ளது - இப்போதே செயல்படுங்கள்!" போன்ற CTA, "உங்களுடையதை இப்போதே பெறுங்கள்" போன்ற பொதுவான சொற்றொடரை விட மிகவும் கவர்ச்சிகரமானது.

ஒரு சக்திவாய்ந்த CTA எவ்வளவு முக்கியமோ, அதே அளவு பற்றாக்குறை தந்திரோபாயங்களை மிகைப்படுத்தாமல் இருப்பது அவசியம். "ஒரு நாள் மட்டும்!" போன்ற சொற்றொடர்களை அடிக்கடி அதிகமாகப் பயன்படுத்துவது சந்தேகத்திற்கு வழிவகுக்கும் மற்றும் உங்கள் பிராண்டின் மீதான நம்பிக்கையைக் குறைக்கும். டிஜிட்டல் சிக்னேஜின் அழகு அதன் நெகிழ்வுத்தன்மையில் உள்ளது - நிகழ்நேர மாற்றங்களை பிரதிபலிக்கவும் நம்பகத்தன்மையைப் பராமரிக்கவும் CTA களை எளிதாகப் புதுப்பிக்கலாம்.

இயக்கம் மூலம் கவனத்தை ஈர்த்தல்

நடத்தை அறிவியல் கண்ணோட்டத்தில், இயக்கம் பெரும்பாலும் சாத்தியமான ஆபத்து அல்லது வாய்ப்பைக் குறிக்கிறது, எனவே அது இயல்பாகவே கவனத்தை ஈர்க்கிறது. நமது மூளை இந்த வழியில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளதால், வீடியோ, அனிமேஷன் மற்றும் பிற விளைவுகளை ஒருங்கிணைக்கும் டைனமிக் உள்ளடக்கம் டிஜிட்டல் சிக்னேஜுக்கு நம்பமுடியாத சக்திவாய்ந்த கருவியாகும். டிஜிட்டல் சிக்னேஜ் ஒவ்வொரு திருப்பத்திலும் பாரம்பரிய சிக்னேஜை விட ஏன் சிறப்பாக செயல்படுகிறது என்பதையும் இது விளக்குகிறது.

நடத்தை உளவியல் இதை ஆதரிக்கிறது, நகரும் காட்சிகள் கவனத்தை ஈர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், பார்வையாளர்களின் கதை மற்றும் செயலுக்கான விருப்பத்தை ஈடுபடுத்துவதன் மூலம் தக்கவைப்பை மேம்படுத்துகின்றன என்பதை எடுத்துக்காட்டுகிறது. உருட்டும் உரை, வீடியோ கிளிப்புகள் அல்லது நுட்பமான மாற்றங்கள் போன்ற அனிமேஷன் கூறுகளை இணைப்பது வாடிக்கையாளரின் பார்வையை முக்கிய செய்திகளுக்கு திறம்பட வழிநடத்தும்.

இது சிக்கலானதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், இதைச் செய்வதை எளிதாக்குவதில் டிஜிட்டல் சிக்னேஜ் சிறந்து விளங்குகிறது.டிஜிட்டல் விளம்பரம்AI கருவிகள் வணிகங்கள் பல்வேறு விளைவுகளை இணைக்க அனுமதிக்கின்றன, இதனால் விலையுயர்ந்த கிராஃபிக் வடிவமைப்பாளர்களுக்கு பணம் செலுத்த வேண்டிய அவசியமின்றி அவற்றின் காட்சிகளை புறக்கணிக்க முடியாது. சில நிமிடங்களில் டிஜிட்டல் காட்சிகளை உருவாக்கி மாற்றும் இந்த திறன், என்ன வேலை செய்கிறது, என்ன வேலை செய்யவில்லை என்பதைப் பார்ப்பதை மிகவும் எளிதாக்குகிறது, இதனால் பிராண்டுகள் காலப்போக்கில் தங்கள் செய்தியைச் செம்மைப்படுத்தவும் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை சரியாக ஈர்க்கும் விஷயங்களைக் கண்டறியவும் அனுமதிக்கிறது.

இயக்கத்தை திறம்பட எவ்வாறு பயன்படுத்துவது:

• அதிகப்படியான அனிமேஷன்களை விட மென்மையான, நோக்கமான இயக்கத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள். அதிகப்படியான அசைவுகள் பார்வையாளர்களை திசைதிருப்பலாம் அல்லது விரக்தியடையச் செய்யலாம்.
• CTA-க்களை வலியுறுத்த அல்லது சிறப்பு சலுகைகளை முன்னிலைப்படுத்த டைனமிக் மாற்றங்களைப் பயன்படுத்தவும்.
• உங்கள் காட்சிகளைப் பயன்படுத்தி ஒரு கதையைச் சொல்லுங்கள் - மக்கள் தனிமைப்படுத்தப்பட்ட உண்மைகளை விட கதைகளை மிக நன்றாக நினைவில் கொள்கிறார்கள்.

தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் டிஜிட்டல் விளம்பரப் பலகைகளை உருவாக்குவது ஒரு அறிவியல் மற்றும் கலை ஆகிய இரண்டுமே ஆகும். உளவியல் தந்திரோபாயங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்களை கவரவும், முடிவுகளை வடிவமைக்கவும், விற்பனையை முன்னெப்போதும் இல்லாத வகையில் அதிகரிக்கவும் உங்கள் சந்தைப்படுத்தலை மேம்படுத்தலாம். இந்த உத்திகளில் நீங்கள் தேர்ச்சி பெற்றவுடன், பாரம்பரிய அச்சிடப்பட்ட விளம்பரப் பலகைகள் ஏன் விரைவாக கடந்த காலத்தின் ஒரு விஷயமாக மாறி வருகின்றன என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.